El Programa el Arte de Negociar y Ventas Efectivas, y Resolución de Conflictos, inspirado en el Modelo Harvard, tiene como objetivo preparar a los participantes con herramientas de vanguardia para el manejo de negociaciones complejas y conflictos, así como para desarrollar habilidades efectivas de ventas.
El enfoque se centra en obtener soluciones y opciones de mutuo beneficio para todas las partes involucradas, basado en intereses en lugar de posiciones. Los participantes tendrán la oportunidad de perfeccionar sus habilidades negociadoras en entornos locales, regionales y multiculturales.
1
FECHA:
Inicio de clases:
01 de octubre 2024
2
DOBLE CERTIFICACIÓN:
3
HORARIO:
Martes a Jueves:
18h30 a 21h30
Clases en vivo - Online
VALOR DEL PROGRAMA:
Tarjeta de crédito: $437
Transferencia bancaria: $387
Transferencia bancaria: $387
¿QUÉ ES EL MÉTODO HARVARD?
El Método Harvard es un método de negociación creado en la Universidad de Harvard para la resolución no competitiva de negociaciones y conflictos.
Este método basa su enseñanza en 4 claves que son:
Este método basa su enseñanza en 4 claves que son:
Las personas
Los intereses
Las opciones
Los criterios
¿CUÁLES SON LOS 7 ELEMENTOS ESTUDIADOS Y
DESARROLLADOS DENTRO DEL PROCESO NEGOCIADOR?
La relación
La comunicación
Los intereses
Las alternativas
Las opciones
Los criterios
El compromiso
5 CAMPOS EN LOS CUALES SE UTILIZA LA NEGOCIACIÓN
1
Negociación Intrapersonal:
Todos los seres humanos tenemos la facultad de la reflexión, que nos permite dialogar con nosotros mismos. Con frecuencia se felicitan, se prometen, critican, se dan ánimo, etc. Entonces cuando aparece un conflicto interno seremos capaces de resolverlo.
2
Negociación organizacional:
Las actividades realizadas por los grupos organizados de las instituciones, en estos casos no siempre los que negocian son personas sino departamentos, secciones, oficinas, profesiones y niveles jerárquicos. Los negociadores pueden ser dos, tres, cuatro y hasta más negociadores.
3
Negociación interpersonal:
Este tipo de negociación es la que se realiza cada día y varias veces a la vez.
4
Negociaciones interorganizacionales:
Es aquella que se realiza entre distintas y variadas organizaciones o instituciones.
5
Negociaciones internacionales:
Se pueden dar entre empresas locales y extranjeras y entre países. Este panorama ofrece retos y oportunidades. Para poder surgir y desarrollarse en este mercado, los operadores internacionales son empresas o estados que saben y deben negociar.
LOS 10 MANDAMIENTOS DEL MÉTODO HARVARD
PARA LAS VENTAS EMPRESARIALES
| 1 | Preparar la relación. |
| 2 | Planificar las negociaciones, no improvisar. |
| 3 | Estudiar y mejorar las alternativas propias. |
| 4 | Escuchar antes que hablar. |
| 5 | Conocer las alternativas de la otra parte si es posible. |
| 6 | Separar a las personas de los problemas. |
| 7 | Trabajar en torno a opciones. |
| 8 | Buscar criterios legítimos de los objetivos. |
| 9 | No dejarse llevar por evaluaciones emocionales en el cierre. |
| 10 | Practicar, practicar y practicar. |
¿QUÉ VAS A APRENDER EN ESTE PROGRAMA?
| Acercamiento a la otra parte negociadora para desarrollar un compromiso que ayude a facilitar mejores resultados. |
| Incentivar el trabajo a largo plazo. |
| No confundir las relaciones personales con el problema. |
| Firmeza ante los problemas y suavidad frente a las personas. |
| Desarrollo de la empatía frente a la otra parte. |
| A mayor complejidad más participación se necesita. |
¿POR QUÉ ESTUDIAR EL ARTE DE NEGOCIAR
Y VENTAS EFECTIVAS CON NOSOTROS?
ALTA demanda
de profesionales
de profesionales
Potencia tu crecimiento
Profesional
Profesional
Perfil indispensable
en las empresas
en las empresas
Doble Certificación
Profesión sin desempleo
o con futuro
o con futuro
Remuneración
salarial exponencial
salarial exponencial
Docentes expertos
en el tema
en el tema
Excelente Networking
Clases 100% en vivo
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Emprendedores
Gerentes
Directores de área
Jefe de ventas
ESCTRUCTURA DE CONTENIDOS DEL PROGRAMA
Módulo 1: Plan de ventas estratégico
- Las ventas como objetivo empresarial
- Gestión de ventas. Tendencias 2023
- Plan de ventas y alcances
- Recorrido de compra del cliente
Módulo 2: Fundamentos de venta
- Estructuras, plan anual de ventas, Forecast, cuotas u objetivos.
- Cómo mejorar tus ventas con IA
- GDV modelo Hubsopt 1.
- GDV modelo Hubsopt 2.
Módulo 3: Técnicas de ventas
- Inbound / outbount, venta consultiva.
- AIDA, SPIN, SDRs, SNAP, SANDER.
- Lean Sales, BYAF, Up selling y Cross selling.
- Técnicas destinas a fracasar.
Módulo 4:Negociación estratégica
- Contexto de negociación, la planificación, cierre de acuerdos y ajustes.
- Método Harvard de negociación
- Tipos de Negociación: Win-win / MANN - Negociación competitiva
- Competencias para negociación y ventas. 3C´s de negociación.
Módulo 5: Social Selling
- Bases del B2B. Redes óptimas.
- Bases del B2C. Redes óptimas.
- SSI
- LinkedIn para negocios.
CLAUSTRO ACADÉMICO
Cristian Avilés
• Maestria en Estrategia de Empresa. Universitat de Valencia, Valencia-España Número de Registro Senescyt 7241157380
• Diplomado en Educación Superior Universidad Benito Juarez G, Mexico - Diplomado Online
• Ingeniería Comercial énfasis en Recursos Humanos y Marketing - Universidad de Los Hemisferios, Quito
Cursos:
• Fundamentos de Finanzas Empresariales - Universidad de los Andes, Bogotá Curso Online - Taller de Economía BI
• Bachillerato Internacional- Santiago de Chile
• Claves para gestionar personas - IESE Business School Universidad de Navarra.
• Curso Online - Coaching directivo - IDE, Business School
- Master of Business Administration (MBA) Ingeniero Comercial con enfasis en Marketing y Finanzas
- CONTAPP. Founder & CEO
- KRUGER LABS: Director Ejecutivo.
- Profesor Universitario.(Innovación, Mercado y Desarrollo / Emprendimiento / Pre-Incubación) Cargo: Asesor - Incubadora de Empresas Tec de Monterrey
- Catedrático, profesor de Emprendimiento e Innovación - Universidad Hemisferios
David Paredes Gortaire, MBA
Álvaro Calderón Guerrero
- Licenciado en Administración de Empresas; Universidad Central del Ecuador. 1996. (Registro SENECYT 1005-15-86073029) Master en Gestión Empresarial, UTPL. 2015. (Registro SENECYT 1031-15-86073029)
- Máster en Administración de Centros Educativos; Universidad Complutense de Madrid – Centro Universitario Villanueva, España. 2002. (Título Propio). Becado por Fundación Carolina.
- 4to nivel de Derecho. UTPL. 2006
- Profesor de: Estadística Aplicada, Política de empresa, Gestión de proyectos, Gestión y Evaluación de Centros Educativos / Universidad de los Hemisferios. 2008 – 2015.
- Profesor de Dirección de Empresas Familiares en la Maestría de Gestión, desarrollo y crecimiento de pymes en Escuela de Negocios Arthur Lok Jack, sede Guatemala. 2015.
- Instructor de Gestión de Talento Humano y Liderazgo / Calidad Total / Gestión de proyectos. INDEG, Instituto de Desarrollo Gerencial. 2002-2011.
- Examinador, Consultor y Miembro de delegación visitante del Programa del Diploma. Tallerista de Economía / Gestión empresarial. Organización del Bachillerato Internacional. 2008 – actualidad.
- Instructor del IMF, Instituto de Matrimonio y Familia. 2009 – actualidad. Temas de familia y adolescencia.
- Caoch / tutor / Profesor de Economía IB, Gestión empresarial IB, Estadística, Ética y Valores. Colegio Intisana. 1990 al 2021
-
Postgrado en Matrimonio y Familia - UIC - Universidad de Catalunya.
- Certificado en Disciplina Positiva familiar y en el aula de clase - Discipline Positive Association.
- Master Business Administration - Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídicos Empresariales Euroamericanos. España
- Master in Project Management - Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídicos Empresariales Euroamericanos. España
- Docente universitario: Comportamiento Humano y Organizacional. Se desarrollan los temas de: fundamentos del CO, valores, actitudes, satisfacción laboral, bases de la estructura organizacional y la comunicación organizacional, diseño organizacional, las personas y las organizaciones, liderazgo, equipos en la toma de decisiones, inteligencia emocional, etc.
Alejandro Rodrígez Gómez
TESTIMONIOS
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuándo inicia el programa?
El Programa El Arte de Negociar y Ventas Efectivas, inicia el 01 de octubre 2024.
¿Cuánto tiempo dura el programa?
La duración del programa es de 60 horas.
¿El certificado es entregado por una universidad avalada por el senescyt?
Efectivamente, el programa tiene doble titulación:
- Universidad Hemisferios, institución avalada por el Senescyt.
- EELA
¿Por cuántas horas me entregarían el certificado?
El certificado avala un total de 60 horas
¿Cuál es el horario de clases?
Los días de clases son de Lunes a Jueves de 18h30 a 21h30.
¿El programa que voy a estudiar es online o presencial?
El Programa es Online con clases 100% en vivo.
¿Las clases que voy a recibir son pre grabadas o en vivo?
Son 100% en vivo, sin embargo, todas las clases se graban para que los estudiantes que no pudieron asistir en vivo, al día siguiente puedan ver la clase.
¿Los certificados que voy a recibir son por aprobación o por asistencia?
Los certificados serán entregados al culminar el programa, NO es obligatorio la asistencia, TAMPOCO será evaluado con notas mínimas de aprobación.
Para cualquier emprendedor: si quieres hacerlo, hazlo ahora. Si no lo haces te vas a arrepentir
Catherine Cook
*EELA se reserva el derecho de no iniciar el Programa en caso de no reunir el mínimo de participantes, reestructurar el orden de los módulos, modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo
0988126928
República de El Salvador N35-146 Y Suecia, Edificio Prisma Norte
